基本信息
公司名称:台州市金克鞋业有限公司
经营产品:网跑、革跑
服务内容:网络全程营销、网站更新改进、阿里巴巴诚信通管家、网络全程培训
和美格合作前:
今年的金融风暴直接影响到温岭几千家鞋厂的生存危机,金克鞋业作为其中的一份子,日子也并不好过,自主品牌,开发新品,减少库存,大量裁员,尝试了各种各样的方式,都没有给企业带来多大起色,销路成为第一大问题,上几年都是买家直接上门求购,现在的情形,已不再可能。
2008年7月23日,美格客户经理到金克鞋业回访时,和总经理陈宇治先生谈到网络全程营销模式,客户经理告诉陈总:“以前,你们都是在做老客户,美格这个产品是让你的新客户主动找到你。”通过多次的沟通,陈总也到美格公司详细了解了网络全程营销模式,可能费用也不高,就抱着尝试一下的态度和我们签订了一年合同。
和美格合作后:
美格第二天就安排了网络营销培训师进入金克企业对管理层及销售人员进行了一系列的培训:网络应用基础、如何寻找网上目标客户、如何洽谈网上意向客户、搜集整理对外发布的资料新闻;正确使用阿里旺旺等电子商务应用。培训结束后,发放“培训效果反馈表”,培训师再根据企业里每个学员基础差异和理解能力的差距,进行深入的沟通,再逐一讲解,直到所有学员都通过考核。
美格全程服务专员根据金克产品的特点和目标客户群体聚集地分析后,着重给金克运动鞋在中国11家专业鞋网里全面推广更新,直接抓进目标客户,让正在寻找鞋企的经销商及外贸公司主动联系金克。
一个月后,陈总告诉我们:现在基本上每天能接到十来个询问电话,整天手机响个不停,而且三天两头就有外贸公司或外地客户上门拜访的。
客户心声:
到目前为止,我们从网络上陆陆续续地做了几笔内销小单子,虽然利润不高,但给我们减轻了库存压力,自己不用请人推广了,减少了一笔开支,让我们对网络也看到了希望。
在这里,我建议大家:不要一来客户就给报价,这样会很容易失败,一般处理都是先和客户建立比较好的关系,然后再谈业务,小单子也不要看不起,大单子都是小单子来的。我们现在比同行企业过的要轻松,有空我还去钓钓鱼,吃了晚饭,去健身房。人也轻松了很多。
公司网址:www.jonko.com.cn