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业务电话成了热线
浏览次数:7278    发布时间:2009/2/27 22:31:21  

基本信息

公司名称:台州市金瑞模具有限公司  
经营产品:薄壁模具
服务内容:网络全程营销、网站更新改进、阿里巴巴诚信通管家、网络全程培训

和美格合作前:
    台州市金瑞模具有限公司网站做起来已半年多了,不但没有接到客户,还引来了很多的骚扰电话。当时金瑞公司陶华平还一直在烦恼公司业务如何拓展,传统推广接的单子并不是很多。
    就在此时,陶华平结识了美格一名客户经理,向他阐述了一些网络营销的思路让他兴奋不已。网络营销,与陶华平的想法不谋而合,当时,他也在关注新兴的宣传方式,只是苦于公务繁忙,无暇顾及,美格的出现,让他看见了生机。但是网络全程营销的费用比做网站的费用要高很多,金瑞的主打产品是薄壁模具,毕竟市场有限。陶华平怕钱丢下去,会打水漂了。后来通过几次的深入交流,美格网络培训师对金瑞管理人员和销售人员进行了系统的网络营销培训,看到美格人员的专注和专业,陶华平被美格人的诚心所打动,美格并承诺于他:一定能的信心!让他开始尝试和美格合作网络全程营销。

和美格合作后:
    接下来的日子,陶华平接到的骚扰电话还是有,但是询盘电话比原来多很多了,一般每天都能接到3-5个电话要求报价的,但是没有谈成一笔,那时候,陶华平差不多对网络失去了信心。
    2008年8月11日,济南一家塑料厂通过两次洽谈后,终于和金瑞签下了第一笔业务,虽然利润不高,但是网络全程营销的费用已经赚了。后来陶华平问济南客户:“你是怎么找到我们并决定和我们合作的呢?”客户说:“在各大网站里一找“薄壁模具”,你们金瑞都是排在前面,你们提供的技术参数比较精确,还有你们的价格也比较合理!”
    网络全程营销服务至今大约半年的时间,陶华平感觉效果已经很明显了,尤其是过来询盘的质量比较好,大家是真心想谈生意的才来询盘的,对于现在的反馈跟效果,也还是挺满意的,陶华平认为:主要是询盘以后要有反馈,而且是比较好的反馈,成交的数量倒不是最重要的,主要是谈成了一个客户是否可以长期做,业务是长期而且比较稳定的好,这样比寻找一个新客户更好做。
    去年,金瑞靠网络一共成交了5笔业务,客户也都是派人到金瑞厂里来实地考察的,其中一个南京的客户,成交了第一笔单子后,他们就一直翻单,到目前为止,这个客户的单子已经做了将近30万了,现在已经是金瑞的主要客户之一,他们已经建立了长期的合作伙伴关系。
    现在,陶华平一有空就带着销售人员往我们公司跑,和我们的客户经理探讨网络营销,参加我们的培训课程。

客户心声:
    过去,我们一直靠参加国、内外的各种交易会,去年,我们加强了利用网络来谈客户,虽然目前网络所带来的业务量只占我们公司总业务量的25-30%,但我们有信心它能给我们带来更多的业务。最重要的,只要我们在搜索引擎的排名上去了,机会也就大很多了,做网上生意,能排在前面真的很重要,现在让我排到后面找不着的地方我还真的有点不习惯。我相信在以后的日子里,会有更大的收获。也希望通过美格的推广,进一步打响金瑞模具的品牌!

公司网址:www.jonra.com.cn


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